简介

太古可口可乐中国区首席执行官党建先生，于2023年8月对浙江金华市场进行了走访。今年上半年，随着疫情防控逐渐趋稳，经济复苏呈现出“波浪式发展、曲折式前进”的态势，我们的业务面临着极具挑战性的销售节奏和压力。然而，我们秉承太古可口可乐“志在必赢”的信念，在全体员工的共同努力下，YTDP7销售收入最终完成了25.8亿元，达成了去年同期的101.4%！P7销售收入更是达到了5.13亿元，创造了历史新高！

目前，我们正处于“聚焦核心、赢战旺季”的关键时期，浙江太古继续坚定地推动六大必胜战役的部署，即赢餐饮、赢IC、赢超市/小超、赢冷饮、赢汽水、赢高价值。而8月9日至10日，我们非常高兴迎来了党总对浙江金华市场的走访。在两天的时间里，党总和浙江太古市场销售团队一同走访了卖场、超市、小超、餐饮、工矿、交通、景区等各个渠道，并对浙江市场的业务发展进行了指导。

在拓展网络方面，我们新开了240家E/LE101店铺，并加速连锁餐饮的发展，达到了100个品牌。同时，我们还在旺季增加了7万个陈列点。党总寄语：餐饮业务要多做套餐，提高店内饮料的点单率。

在开发优质客户方面，我们利用腾讯大数据精准开发了5962家优质客户，为公司贡献了6100万元的增量。我们还搭建了300家以上的促销平台，激活了高价值产品，收入增加了20%，预算达成率达到了122%。党总寄语：要继续开发优质售点，继续拓展自贩机业务。

为了提升销售额，我们加快推动了2100门冰柜的升级，并增加了32500个二次陈列。这一举措使得包装收入增加了26%，全面激活了高价值产品。党总寄语：要坚持加大冰柜的投放，提升冰柜执行效果。

为了增加冷饮销售覆盖率，我们持续投放冷饮设备，并推动在市场上全面检查冰柜。在旺季，我们每个月都进行两次检查，并确保主力汽水有15个排面。党总寄语：要坚持加大冰柜投放，提升冰柜的执行效果。

为了聚焦核心汽水口味，我们提升了500ml汽水ND 70的产出，并持续推动主力汽水冰柜的扩排面，目标达到6万门。

在核心渠道方面，我们对标竞品实施了100%精准铺货，强化了品牌陈列，达到了2万家，并持续激活了3千家消费者。这一举措共吸引了100万人次。党总寄语：要聚焦核心渠道的铺货和激活。

在走访过程中，党总充分肯定了浙江市场在旺季的表现，并提出了指导性意见：①要聚焦优质售点，持续开展新品和高价值产品的促销活动；②要聚焦冰柜的执行效果，提升即饮包装业务；③要推动多包装的发展，提升消费者单次购买量；④要抓住返校契机，大规模开展消费者活动，特别是芬达的激活和新品的推动。

在前进的路上，风雨是常态，但我们要保持无阻的心态，风雨兼程的状态。