简介

夯实基础，提升AC——台州营业部AC市场份额翻盘行动

随着市场竞争日益激烈，台州营业部AC市场份额一度降至25%。为了扭转局面，2023年台州营业部及各所共识会决定，在淡季做好基础（加权铺货率）的同时，旺季拉动销售（单点卖力），通过门店翻盘来提高市场份额。

门店翻盘是重中之重。台州营业部通过不断调整SKU、增加挂架陈列等措施，将原本占比25%的翻盘调整为龙位占比75%，增加6个SKU，提升货架占比到75%。其中，玉环所士多业代吴伯恩珊珊超市的货架占比提升了20%，温岭城区所辉腾抢占龙位2组，浩艺购物也实现了龙位抢占，货架占比提升到70%。此外，随车搭货、世纪华联超市、新莲心超市等门店也展开了翻盘整改作业，并获得了不错的成果。

除了门店翻盘，台州营业部还通过OP捆赠、市场作业视频分享等方式，持续推进销售。目前，截止7月8日，台州共计完成143家AC市占门店整改，新增特陈42家抢占第二三陈列位264个，OP/PO执行67家，100%对标竞品，并开设当期重点产品专区/标准陈列。

通过夯实基础、提升AC，台州营业部已初见成效，市场份额不断提升。未来，台州营业部将继续努力，推动更多门店实现翻盘，取得更好的销售业绩。