简介

热烈欢迎太古可口可乐（中国）首席执行官党建先生一行走访海南市场。2023年7月，正值红火旺季，党建先生与太古可口可乐中国区高层一同走访海南市场，对海南团队的执行情况给予肯定与指导。

本次海南市场走访主要以海南特色的旅游生态圈IC售点为主要线路。党总对海南厂市场执行情况表示肯定，并为海南团队加油鼓劲。在海南市场，太古可口可乐取得了一系列优异的成绩：

1. 打造“四高”标杆市场：太古可口可乐在海南市场实现了高单箱收入、高value share、高INE执行表现和高万人冰柜门数的目标，位列太古第一、全国第一。

2. 在餐饮渠道方面，太古可口可乐在海南市场实现了收入和客户数量的增长，通过精准开发、打造本地特色OBM和推动罐装及更多SKU的销售，赢得了消费者的认可。

3. 在酒店渠道方面，太古可口可乐紧抓旅游旺季，开发了酒店和民宿市场，抓住即饮销售机会，通过推动纯悦整箱售卖打造本地特色OBM，拉动消费，与客户共赢。

4. 在食杂渠道方面，太古可口可乐提高了份额，抢占了旺季市场。为了阻击电商主力包装低价冲击，太古可口可乐增加了终端库存汽水即饮包装的陈列，并取得了全国第一的份额。

5. 在小超/便利店渠道方面，太古可口可乐聚焦三大品类，提质增效。通过便利店RTM优化和MT渠道推动冰柜置换与增投，货架SOVI扩大，太古可口可乐全面拓展了便利店渠道生意，取得了良好的业绩。

6. 在明星品类方面，太古可口可乐的三大高价值产品YTDP7收入取得了58.9%的增长，通过打造售点成功图像、投放高价值陈列架和冰柜吸盘架，太古可口可乐提升了售点收入。

太古可口可乐在海南市场取得的优异成绩得益于团队的努力和执行力的提升。党总寄语团队要持续改善市场基础执行，加速冰柜投放和市场渗透，通过发展高价值产品、优化渠道包装和创新，为游客提供更多样化的产品和包装，同时提升单箱销售收入和公司利润。

海南太古可口可乐团队在旺季扬起斗志，志在必胜！必胜！必胜！