简介

邮储银行长沙分行“火力全开”信用卡产能提升项目

项目背景

为进一步提升员工营销技能、联动营销意识，快速放大零售重点产品产能，邮储银行长沙分行携手锐道咨询特开展邮储银行长沙分行信用卡外拓产能提升项目，聚焦场景、细分客群，通过“厅堂+外拓+外呼”的营销形式，推动批量拓户目标的达成。各项目组老师前往20家一级支行驻点导入，开展巡点辅导工作。

领导关注

湖南省分行与长沙分行的领导们对本次信用卡项目高度重视、统筹全局、全力支持。省分行龙总与市分行郑行长、曲总时刻关注各支行的营销进展及遇到的问题，统一思想，对各支行提出要求与期许；提供支持与指导性建议，组织经验分享与营销督导，激励同事们比学赶超，火力全开，使命必达！

活力晨会

美丽的早晨，把压力释放，清凉的微风，把号角吹响，全员以饱满的状态迎接工作。锐道项目组老师们共同参与网点晨会：部署当日重点工作，针对同事们待提升的方面开展学习与培训。

营销动态之电话营销

同事们弹性排班，利用业务间隙，或班后时间，对存量未配卡的金卡客户与白名单客户开展电话邀约，从专属权益活动切入，邀约客户到店。锐道项目老师辅导电销技巧，对同事们的话术进行纠偏与优化。

营销动态之外拓营销

锐道项目组顾问老师开展外拓营销辅导并陪同外拓：先资源盘点、对接关键人，随后到对接好的企事业单位、个体工商户等场景开展外拓营销，批量营销开卡与首刷。未完成当日目标的网点组织开展夜拓，锐道项目组陪同营销，使命必达！

营销动态之厅堂营销

同事们分工明确，配合默契，热情接待每一位电话邀约到店的客户与柜面弹屏识别的金卡客户，从信用卡权益活动切入营销信用卡新客首刷，营销成果斐然！

夕会复盘

每日营业结束后，市分行、支行和网点分别开展夕会复盘，总结经验与待提升的方面，对未完成当日目标的机构与同事开展营销督导，组织集中外呼或夜拓；并部署第二天的工作安排，保证新客到店量与首刷目标的完成！

业绩成果

十天的项目导入转瞬即逝，市分行全员齐心协力，全情投入，活力全开，比学赶超，全力营销，通过不懈努力，取得丰硕成果！信用卡新客首刷3246户。

锐道寄语

路虽远，行则将至！事虽难，作则必成！以终为始，众志成城！愿长沙分行业绩长虹！