简介

冰冻者得天下——华北MT办事处的销售冒险

在2023年，华北MT办事处面临了销售压力和费用紧张的双重挑战。然而，他们并没有被这些困难击垮，而是选择了冲锋在前，勇往直前。

背景1：华北MT办事处首期

这个故事的开始是一个新的起点：华北MT办事处第一期。在这个时候，他们面临一个新的门店客户，其中85%都是CVS门店。在北京火车站，他们发现了一家新开的多点便利店，但是位置非常不好，冰冻0，堆头0。

为了帮助门店提升POS销售，华北MT办事处采取了以下敢行为：

1.加大门店拜访频率，帮助门店提升POS销售；
2.联系公司领导，走到一线门店给予指导，找到门店经理、加盟主沟通门店陈列；
3.利用公司促销政策给予门店旺点促销支持，提升店长对我司品牌的销售信心。

这些敢行为带来了显著的成果：0费用增加一组onebey，一个堆头，门店自有冰柜一层半的冰冻陈列由2月份的82箱到5月份326箱，五六月份任务销量100%。单门店销量提高了400%。同时，0费用增加整组冰冻陈列，华北MT办事处的鲁喜巧也因此获得了员工奖励。

背景2：夏季冰冻者得天下

夏季是销售冰冻品的黄金季节，华北MT办事处也想在这个时候投放更多的冰柜，提高销售量。然而，公司费用紧张，如何在有限费用基础上投放更多的冰柜，成了这个故事的新挑战。

华北MT办事处采取了以下敢行为：

1.甄选优质站点，日加油吨数和人流车流量的调研，选择能带来销量的站点。
2.反复沟通门店，以品牌和夏季冰冻能够带来额外销量为突破口，再商谈0费用投放，并要求站点有足够的安全库存。
3.确认公司配送的冰柜能否正常使用，到货协助卸车上货。

这些敢行为带来了惊人的成果：通过反复电话和现场拜访，华北MT办事处投放了12台冰柜，通过冰冻项目与门店建立了良好的客情，路线内共有28家油站客户，自有冰柜占比43%，剩余门店利用站内冰柜平均冰冻排面不少于8条；两油客户冰冻率100%；二次陈列堆箱8家，全部为免费支持；通过自己坚持不懈的沟通和拜访，4月达成了129.3%的销售目标，5月达成了161.7%的销售目标。周广洋也因此获得了员工奖励。

总结

华北MT办事处的销售冒险告诉我们，敢挑战，敢执行才能得到成功。在面对困难和挑战时，我们不能退缩，只有敢于冒险、敢于尝试，才能走向成功的道路。